VR中的我的日子:信标



原标题:VR中的我的日子:信标

D公司的代表进入评标室,公司代表A,B和C坐在门外。今天,由专家评委评判的人将能够获得数百万美元的名单。

这四家公司正在参与房车项目。在外面等待的三家公司各自发生冲突,他们之间没有沟通。每个人都告诉她的同事,“尿不是”是谨慎的,似乎害怕被另外两个人听到。

事实上,我知道另外两排人。我们不仅知道,我们还在一小时前创办了这家公司。现在,由于阴谋的需要,他们暂时扮演B和C公司的代表,他们都很受欢迎。当你这样说时,你会明白这是工程团队的“下一个”场景。

对于灯塔,我不忍称它是串通投标。但是,从本质上讲,它指的是几个竞标者串通的行为,以使特定的利益相关者赢得竞标。今天,您必须听到的是关于RV行业中发生的帐户的故事。

国企

前后同事反复访问,RV程序被更改和更改。当A部分的负责人最终点头时,问题确实出现了。——根据《投标招标法》,作为国有公司,必须通过公开招标购买A部分工程项目。这可能非常麻烦,不仅意味着项目周期越来越长,而且还有很多变数。

每个人都老了,没关系。在比赛宣布之前,我的公司A已经在该项目上工作了半年。一个人的生命只有半年的时间。

坦率地说,如果你改变你的N位并让客户接受房车,他将无法直接与你合作。您必须发布招标文件以允许其他公司出价。这就像在公共汽车上引入经典的祖父一样,以感情和理智的方式移动,最后说服年轻人坐下来。小兔子蝎子撕裂了他的眼睛,但转向整个马车的人说:“我尖叫一两个,每个人都抢!”

情况是这样的情况,事实就是这样一个事实,每个人似乎都习惯了。由于A的党领导已采用此计划,项目负责人将继续招标过程。没有人知道你发出通知当天谁将会中标。

这样说,每个人都很清楚:他们的领导期望我们赢得报价。对他而言,最好的结果是我们将赢得那个标志。这不仅仅是因为沟通只有半年,而是满足领导力的计划掌握在我们手中。它实现起来更容易,更精确,涉及复杂的人际关系。

项目负责人不知道如何避免与我们联系。

围标

D公司的代表离开了放映室,脸上的表情是虚幻的。简而言之,轮到我们玩了。超过半年的准备,无数回忆,成功或失败的这一运动。

在小型评估室,几位评委会专家坐下来,甲方项目负责人混在黑脸上。当我们开始竞标时,我们已经确认了我们的眼睛,我们必须假装是陌生人。在整个评估过程中,我们对球员和奇怪的裁判之间的认真态度有默契。

我们降落在最靠近窗帘的地方,插上笔记本电脑,并仔细准备PPT,以呈现这个伟大的沉浸式解决方案。有一段时间,成千上万种口味进入我的心中。

“长江起伏的海水已经消失,海浪中充满了英雄。”正在改变的PPT就像滚动长江。我似乎看到了正在为幕后招标文件做准备的英雄们。过去很生动:写文档并检查数据以规划RV内容。看着开发部门去做DEMO ..

“Testa,您如何保证满足买家要求的效果?”干涩的声音打断了我的思绪。然后我听到了陶瓷茶盖碰撞的声音。

要求提出,只不过是“如何保护效果”,“做了什么案例”。评委们将这些愚蠢的问题称为客户,经过一个关于公司资质和优势的简单问题,在我们的帮助下,我们急切地想看看房车的DEMO。

你可能会觉得法官们正在默默地关注特别法官的意思。那个面无表情的人说没有什么要问,问题就在这里结束。

当我们回家时,我们只能尽我们所能。招标公司将在几天内公布招标结果。如果一切顺利,女士女士将随身携带信封,并通知我赢得报价。简而言之,这项工作已经结束了一段时间,我们转过身去了其他项目。

秘密

为了告诉你一个秘密,比赛的主要内容实际上来自参与竞标的公司手中,如分数的基础,供应商要求等,力求达到以下效果:低门槛招标,团队参与;我们得分高可以赢得这个项目。

买方项目,招标公司制定招标文件和组织评估是合乎逻辑的,它与供应商的关系非常敏感,我们如何协商招标要求?

关键是该项目是经过多次实地考察后制作的,项目负责人不可能独立完成各个专业领域的工作。此外,过去六个月已编制了有关拟议建筑,投资估算,可行性研究和项目所需其他信息的信息。有什么需要花时间和精力雇用人来重复工作?所以,看看我们这样做。

此外,RV视频,虚拟现实应用和沉浸式体验都是新的解决方案。市场上没有标准化的价格,很难参考传统行业的定价方案。即使A部分要求不同的供应商进行查询,也有人要求天价。如果价格丢失,价格差异可达十倍。很难判断谁能做得好。

这同样适用于招标和提案评估方案的制定。对于竞标公司和提案评估委员会来说,RV技术是非常新的。如何实施这样一个专业项目,他们很难理解,很难给出客观的选择计划。因此,他们只能根据我们提供给A部分的信息完成这些任务。

通过这种方式,投标人实际上可以理解投标文件。你说我们能赢得竞标吗?没有意外,呵呵。

无奈

如您所知,我们将赢得竞标,这是A部分与我们公司之间的“小共同目标”。竞标公司对A部分客户感兴趣。陪审团的社会人士自然而然地理解这种强烈的关系。所以我们所说的实际上是一个“共同的目标”。

为了实现这一目标,说起来容易,容易,困难和困难。这很容易,因为我们很了解项目并定义了自我利益选项,我们在竞标中具有一定的优势。很难发现如果有效投标者少于三个,项目将会流动并且需要投标。一旦重新招标,就会有更多变数。

也许您不得不问,对于数百万个项目,您是否还需要担心任何人出价?实际上,RV供应商并不多,而且每个细分市场仍然分配的更少。 RV工作人员通常身材矮小,人力有限。招标需要计划,编写文档,组织材料,渲染甚至制作视频,或者开发耗时且劳动密集的DEMO。我认为这很复杂,小团队对这个项目很感兴趣,但这很正常。

考虑到可能的后果,我们开始为A部分接种疫苗,说它可能是没有投标人的投标人,并且在提供给A部分的投标计划中,有意减少了供应商的投标限制,吸引了更多的投标人。

项目负责人没有与我们讨论如何处理它。毕竟,如果你不需要违规,没有人想要违反规则。他经常通过外包公司提供,我们默认做两件事:我们在准备三个投标建议时,同时寻找两个合格条件,但比供应商更脆弱以跟上标准。

在这一点上,灯塔取得了巨大的成功。

意外

数以百万计的要求,说更多的人无法充实,说不能挽救团队的生命,毕竟仍然吸引着狼。

招标非常危险。即使有三个竞争对手,如果其中一个发现某个特定条件未得到满足,或者该要约有问题,它可能会成为无效的竞标者,从而导致出价被拒。

危险和危险,只要你谨慎,加上一些微操作,这些都没有问题,如果你达到一个强大的竞标者,那么这并不容易。

D公司是强有力的竞标者。

当我们开始招标时,我们看到了第四家公司的名称。在互联网上,公司比我们大,项目经验比我们更丰富。狼周围有三只狐狸感。

难怪甲方项目负责人出差并参加陪审团培训。这群人知道如何看待他们的脸。

思考

每个人都说中国是个人和社会的社会。确实,力量和力量之间存在关系。一个人的创业成功与他们在该领域积累的资源无关,就像房车行业的应用一样。团队在特定的细分市场中表现良好,并且经常在创始人的幕后找到答案。

然而,网络很重要,对于公司来说,没有难以携带的瓷钻。在本文的情况下,如果公司A没有提供陪同公司,项目将实际流动。然而,即使A公司关系密切且已经竞标,强大的公司D的加入仍然可以赢得竞标。

如果甲方对分类没有太大影响,无论招标是否招标,D公司都可能以武力赢得招标。即使他们可以质疑,指出对手提议的不足之处,并废除它,从而增加赢得竞标的可能性。所有这一切的前提是它们具有力量的优势。

对于这些小型企业而言,无论社交技能有多强大,集中精力并不断提高竞争力都是正确的方式。

注意:本文基于RV从业者的经验。文本中的图像是示意图,与文本内容无关。请不要办理登机手续。

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